15日報道，【香港《南華早報》網(wǎng)站12月14日文章】題：松下前總裁教中國公司如何打入嚴酷的美國市場

　　面對咄咄逼人的美國本土競爭對手和經(jīng)常持敵對態(tài)度的政客，如果說有人知道如何向美國消費者推銷外國制造的產(chǎn)品的話，那這個人非巖谷英昭莫屬。而正在應(yīng)對這種困境的中國公司最好聽從他的建議。

　　這位松下電器產(chǎn)業(yè)公司北美和南美地區(qū)前總裁有三條關(guān)鍵性建議：提供好的產(chǎn)品、打造強大的品牌、培養(yǎng)消費者。此外，還要處理好和國內(nèi)總部的關(guān)系。

　　在一個家用產(chǎn)品通常都打著“美國制造”標簽的時代，巖明幫助把松下這個日本電器品牌引入了美國。他目前擔任開拓美國市場的中國電子公司的顧問，他認為，中國品牌面對的挑戰(zhàn)是認知度和產(chǎn)品差異化。

　　松下的第一步就是打出品牌。巖谷說：“中國一直都提供一些沒有名字的好東西……美國人購買TCL和長虹，但對這些品牌卻沒有任何概念�，F(xiàn)在中國必須要強化他們的品牌。這涉及形象和廣告宣傳。”

　　為了支持產(chǎn)品開發(fā)，他建議中國公司從日本尋求技術(shù)和設(shè)計。

　　他說：“(上世紀60年代時)美國人說，日本人正在偷走美國人的生意，但是今天沒有人再這樣想。美國人喜歡‘日本制造’。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品比美國人的好。唯一的證明就是質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品最終會戰(zhàn)勝批評�！�

　　巖谷說，中國的一個成功案例就是大型家電企業(yè)海爾，“因為人們認為它是德國人的”。另外一個例子是臺灣的宏碁，因為這家企業(yè)的所有者愿意花錢做廣告。