從山西到天津，劉海增沒有想到，自己有一天會與一個民間組織的命運連在一起，更沒想到，自己當上了天津山西商會的副會長，在身體力行中，將商會的思路融化到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中去了。

天津盛象塑料管業(yè)有限公司總經理劉海增提起當年從山西來到天津創(chuàng)業(yè)的情景至今記憶猶新。那一天是2003年2月19日，剛剛過完年，原來搞商貿流通的劉海增開著自己第一桶金換來的本田車，遠離家鄉(xiāng)只身來到天津市北辰經濟技術開發(fā)區(qū)，為的只是實現自己搞實業(yè)的理想。

2004年，經漢沽區(qū)的一位老友介紹，劉海增成為了天津山西商會的一員。此時他早已完成了人生的第一次飛躍。從物資管理學校畢業(yè)后，劉海增被分配到金屬材料公司工作。十年國企的經歷后，他開始謀劃著鯤鵬直上九重宵的壯志凌云。1993年，他停薪留職下了海。因為有多年鋼材經營的經驗積累，加上在物資系統(tǒng)的同學圈子做人脈后盾，劉海增順利拿下了第一筆大單——與烏克蘭合作進口的5000噸卷材。從這里起步，他春風得意馬蹄疾，很快就淘得了第一個100萬，這一年他才29歲。南北奔波中，劉海增有了意外的收獲。一次在天津港，他偶遇自己的老同學歐陽。經過歐陽牽線，一家擱淺的中泰合資生產PVC管材的項目進入了劉海增的視野。

如今，坐在北辰的辦公室里，剛毅與穩(wěn)重的劉海增談起當年快速決策時仍有些“選對行”的快意。當時，他對排水管道領域可謂一竅不通，但通過對建委系統(tǒng)的調研，發(fā)現塑料管業(yè)符合國家的產業(yè)政策，是未來的發(fā)展方向，而且不少發(fā)達國家早已應用塑料埋地排水管道替代傳統(tǒng)的水泥等管道。再進一步到先期使用塑料管業(yè)的上海市進行實地考察后，發(fā)現在“環(huán)保經濟”越來越受到人們重視的背景下，市場前景的廣闊。搞清了這些信息，劉海增一拍板，創(chuàng)業(yè)之路就從這一根根管道開始了。

在天津山西商會，劉海增是活躍成員。剛來天津之初，獨自在天津的他經常與山西老鄉(xiāng)們聚會交流。時間長了，他成了山西商會的積極分子，并當選為副會長。2005年，劉海增隨天津山西商會訪晉。正是這次活動讓身為晉商的他感到了更多的自豪感與責任感。

劉海增認為，要想重振晉商雄風，關鍵要觀念轉變。過去山西人保守封閉，如今時代不同了，轉變觀念才能開拓出晉商新局面。這一點，正體現在盛象這幾年不同尋常的飛速發(fā)展中。總結盛象從1000萬到1億元的發(fā)展之路，劉海增說出了六個字：專業(yè)、專心、專注。

雖然目前還不是行業(yè)內的龍頭老大，但在所專注的塑料排污管道方面上，盛象已經成為華北地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、效益最好、進步最快的企業(yè)�！拔业哪繕耸亲鏊芰吓潘�管道的全國老大！”面對老牌對手，劉海增的策略是用專和精去“克”競爭對手的強和大。

過去晉商多是“販煤”，掙的錢是“黑金”。由于一些中小煤炭企業(yè)不注重環(huán)保，煤炭開采出來了，當地環(huán)境卻遭受到嚴重污染。對此，劉海增認為，不能再走以環(huán)境為代價的發(fā)展之路了。也正是基于這樣的思想，當年他選擇了生產環(huán)保型綠色“城市血管”之稱的塑料排水管道作為進軍實業(yè)的起點。這種產品正是國家大力推廣使用的新型管材，更與全球倡導的可持續(xù)發(fā)展的人類目標相一致。

在劉海增的心目中，企業(yè)要想做好，需要先做人再做事，做人最重要。

這一點，山西商會的張世倫會長給他留下了深刻的印象。有一次，劉海增掛著山西牌照的轎車被交警攔下，當時被誤認為未年檢。雖然解釋良久，但車還是被扣了。急于赴商務談判的他只好扔下車走了。隨后的事讓劉海增難以理解，車子被扣了10多天，甚至影響到自己的日常工作。在萬般無奈之下，他求助于山西商會的張會長最終才得以解決。 

劉海增多次在不同場合表示，公司能夠做到目前的上億規(guī)模，除了誠信經營以外，重要的一條就是在公司遇到難題時，商會總是及時為企業(yè)排憂解難。劉海增說，相比其他地方的商會，天津山西商會更有聲有色，更加活躍。盛象正是在商會的幫助下，知名度提升很快。他直言：“企業(yè)要做大，商會也要做強，商會越強大，這些在津的山西老鄉(xiāng)越有主心骨�！�

4年的時間，劉海增以戰(zhàn)略的眼光，在管業(yè)的市場大潮中“直掛云帆濟蒼�！薄Ｈ缃衽盼酃艿佬袠I(yè)的“南國通北盛象”之譽不再是虛名。盛象的管道已經鋪到了北京機場、天津空港、平遙古城等眾多的重大項目中。2004年，隨著當時的德國總理施羅德和北京市領導揮锨奠基，盛象成為德國奔馳北京生產基地的管道供應商。波動的影響頗大，加之一些惡性競爭導致行業(yè)內個別企業(yè)“低質低價”競爭，這些都對盛象產生過沖擊，但劉海增的眼光始終聚焦于更高遠的市場前景中。他力主在高質量和高端產品上迅速占領市場，從而將競爭對手在戰(zhàn)略層面遠遠地甩在身后。2006年，盛象上馬了生產2000毫米直徑管道的生產線，在成為全國市場的領先者之一。劉海增是一個專注的人，同樣，他的公司也堅守著專注的戰(zhàn)略。對他而言，盲目擴張是一種高風險的選擇，而對實業(yè)來說，最大的收益將來自最專的領域。

500年前，傳統(tǒng)晉商的崛起有著歷史的特點和獨特的環(huán)境因素，是時勢造英雄。如今，一些山西人安于現狀，是不開放的緣故。劉海增認出為，新晉商不僅要繼承晉商能吃苦、誠信、勤奮的傳統(tǒng)，更要善于轉變觀念、開闊思路。只有走出去，用開放的眼光，才能開拓出新晉商的新天地。如果當初自己只滿足于第一桶金，見好就收，就不會有今天盛象的發(fā)展壯大了。